Sabe aquela sensação frustrante de passar horas no Canva fazendo um design lindo, escrever uma legenda que você achou “ok”, postar e… ouvir o som dos grilos? 🦗
Ninguém comenta, ninguém clica, e o pior: ninguém compra.
Aí você olha para o lado e vê aquele concorrente (que às vezes nem tem um produto tão bom quanto o seu) vendendo horrores. O que ele tem que você não tem? Sorte? Contatos?
Provavelmente não. Ele tem uma técnica chamada Copywriting.
Se você quer parar de criar conteúdo “por criar” e começar a fazer posts que colocam dinheiro no seu bolso, puxe uma cadeira. Hoje vamos desmistificar essa tal de “Copy” de um jeito que você nunca viu.
O que é Copywriting (Explicado sem “Mandarim”)
Esqueça as definições acadêmicas chatas. Vamos ao que interessa:
Copywriting é a habilidade de usar palavras para convencer alguém a fazer algo.
Imagine que você contratou o melhor vendedor do mundo. Aquele cara simpático, que entende o cliente só no olhar, sabe exatamente o que falar e fecha a venda com um sorriso. O Copywriting é exatamente esse vendedor, só que em formato de texto (ou vídeo).
E o melhor: ele trabalha 24 horas por dia, 7 dias por semana, sem pedir aumento e sem tirar férias.
- Quando você escreve um post divertido para ganhar curtidas, isso é Marketing de Conteúdo.
- Quando você escreve um e-mail para fazer a pessoa clicar e comprar seu curso, isso é Copywriting.
A Regra de Ouro: “Não venda a furadeira, venda o buraco na parede”
Esse é o erro número 1 de quem está começando. A gente ama tanto o nosso produto que só quer falar dele.
- “Meu curso tem 50 aulas.” (Isso é uma Característica)
- “Minha mentoria dura 2 horas.” (Isso é uma Característica)
O problema? O seu cliente não está nem aí para o seu produto. Desculpe a sinceridade, mas é verdade. Ele só se importa com o que o produto faz por ele.
O segredo da Copy milionária é transformar Características em Benefícios.
| O jeito chato (Característica) | O jeito Copywriter (Benefício) |
| “Este celular tem 128GB de memória.” | “Guarde todas as fotos dos seus filhos sem nunca mais ver a mensagem de ‘memória cheia’.” |
| “Meu curso ensina tráfego pago.” | “Aprenda a colocar seu site na frente de quem quer comprar, gastando menos que uma pizza.” |
| “Mentoria com aulas gravadas.” | “Assista no seu tempo, entre uma mamada e outra do bebê, sem pressão de horário.” |
Lição: Antes de escrever, pergunte-se: “E daí?”. O curso tem 50 aulas… e daí? E daí que você vai do zero ao avançado sem precisar de outro curso. Pronto, agora você tem uma Copy!
Títulos: A arte de parar o “Scroll”
No mundo do marketing, dizemos que 80% do sucesso do seu texto está no Título (ou Headline).
Pense comigo: você está no Instagram rolando o feed na velocidade da luz. O que te faz parar? Um título chato como “Dicas de maquiagem” ou um título como “O erro de maquiagem que está fazendo você parecer 10 anos mais velha”?
Pois é.
3 Fórmulas de Títulos para copiar e colar:
- O “Como Fazer” com Benefício:
- Como [Desejo do Cliente] sem [Dor que ele odeia].
- Exemplo: “Como criar conteúdo todo dia sem passar horas na frente do computador.”
- A Lista Curiosa:
- [Número] Dicas para [Resultado] (A #3 é a minha favorita).
- Exemplo: “5 Apps para organizar sua rotina de estudos (O #2 salvou minha aprovação).”
- A Pergunta de Dor:
- Você também comete esse erro ao [Ação]?
- Exemplo: “Você também joga dinheiro fora impulsionando posts errado?”
Estruturas Mágicas: Como montar o texto?
Não tente inventar a roda. Existem “receitas de bolo” que funcionam há décadas. A mais famosa é o AIDA, mas hoje vou te apresentar também o PAS, que é perfeito para redes sociais.
1. AIDA (O Clássico)
- Atenção: Pare o leitor. (Título forte ou imagem impactante)
- Interesse: Fale algo interessante sobre o problema dele.
- Desejo: Mostre como a vida dele será incrível com a sua solução.
- Ação: Mande ele clicar no botão.
2. PAS (O Emocional)
- Problema: Fale da dor. “Está cansada de tentar emagrecer e só passar fome?”
- Agitação: Cutuque a ferida (com carinho). “E o pior é que o verão está chegando e aquela roupa que você ama não entra…”
- Solução: Apresente seu produto como o remédio. “Mas existe um método novo, sem dietas malucas, que…”
Gatilhos Mentais: O Tempero Secreto 🌶️
Gatilhos mentais são atalhos que nosso cérebro usa para decidir rápido. Use com ética, ok? Nada de mentir!
- Curiosidade: O ser humano não aguenta um segredo.
- Exemplo: “Existe um plugin gratuito que eu instalei no meu blog e dobrou meus acessos. Vou te contar qual é…”
- Prova Social: Ninguém gosta de ser o primeiro a arriscar.
- Exemplo: “Mais de 500 alunas já aplicaram esse método.” (Se você não tem alunos, mostre estudos de caso ou dados de mercado).
- Escassez/Urgência: O medo de perder é maior que a vontade de ganhar.
- Exemplo: “As inscrições fecham amanhã às 23:59.” (Mas só fale isso se for fechar mesmo! Se mentir, perde a confiança).
- Reciprocidade: É o famoso “dar para receber”.
- Exemplo: Quando você entrega um conteúdo gratuito incrível (como este artigo!), a pessoa se sente grata e muito mais propensa a comprar seu curso depois.
A prática vence o talento
Ninguém nasce sendo um excelente copywriter. É treino. O segredo é conhecer profundamente a sua Persona (seu cliente ideal) e falar a língua dela.
Você não precisa virar a Shakespeare das vendas do dia para a noite. Comece ajustando pequenas coisas hoje mesmo:
- Troque títulos genéricos por títulos com promessa.
- Pare de falar “eu, eu, eu” e comece a falar “você, você, você”.
- Sempre termine seus textos pedindo uma ação.
E falando em ação, agora eu quero ouvir você:
Qual foi a maior “sacada” que você teve lendo este artigo? Ou melhor: qual título você vai testar no seu próximo post?
Escreve aqui nos comentários! Eu vou adorar ler e te dar um feedback se o seu título ficou magnético mesmo. 👇
