A internet é, sem dúvida, um lugar excelente para trabalhar e vender. Exatamente por isso, cada vez mais pessoas querem fazer parte desse universo, mas acabam ficando perdidas com o excesso de informações: O que é preciso saber e fazer para criar e vender um produto digital?
Neste post, vou conversar com você a respeito disso, desde a concepção do produto até a definição da estratégia, divulgação e venda. Você vai perceber que, embora demande diversos conhecimentos, é um processo simples de executar e que qualquer pessoa pode fazer.
Vamos começar identificando qual seu nicho de atuação e quais são as habilidades ou conhecimentos que você irá oferecer ao seu público.
1. Defina o seu Nicho
O nicho é a área em que você vai atuar. Não precisa ser, necessariamente, a área onde você atua no seu trabalho tradicional, desde que você possua os conhecimentos e habilidades para trabalhar no tema que escolheu.
No mercado de infoprodutos, existem áreas de grande atração e volume de venda e, consequentemente, muitas pessoas trabalhando nelas. Não vou listar aqui quais mercados são “mais promissores” porque isso contraria o que acredito.
Penso que existem chances e oportunidades em todas as áreas. O que vai definir seu sucesso é sua capacidade de inovar e buscar estratégias que o diferenciem dos concorrentes.
O que sugiro é que escolha uma fatia do mercado onde seus conhecimentos realmente sejam muito bons ou que, caso esteja começando, você tenha muito interesse em estudar e se desenvolver, para que o mercado perceba seu valor.
Por falar em mercado, não adianta escolher um nicho de atuação pelo qual o público não tenha o menor interesse. Esse ponto é subjetivo e vai precisar de bastante perspicácia, observação e “pé no chão” da sua parte.
Como disse anteriormente, percebo que nos mais diversos nichos é possível gerar vendas e ganhar dinheiro trabalhando com a internet. Entretanto, sugiro uma pesquisa aprofundada com a sua persona para identificar se ela precisa e está disposta a comprar o que você espera vender.
2. Faça uma Autoanálise
Antes de prosseguirmos, olhe para dentro. Pense nas áreas nas quais você possui mais conhecimento, sobre as quais mais gosta de falar e que podem ser ensinadas a outras pessoas.
Converse com sua persona e descubra se ela tem interesse nessa sua habilidade. Por fim, identifique o que esse conhecimento trará de ganho para quem o consumir.
Exemplo prático: Imagine que você tem conhecimentos avançados de estética facial, gosta muito desse assunto e entende que poderia falar disso para outras pessoas. A partir daí, identifica que outras profissionais podem elevar seus ganhos mensais com o conhecimento da técnica que você utiliza em suas pacientes.
Após conversar com algumas colegas de profissão, você entende que elas precisam do que você quer oferecer. Pronto! Você conseguiu identificar que seu nicho de atuação é estética, e seu subnicho é estética facial.
3. Análise de Mercado
Agora é hora de analisar a concorrência. E antes de começarmos, gostaria de sugerir que, caso possua a crença de que seus concorrentes são inimigos cruéis que precisam ser abatidos, livre-se dela agora. Pense nos seus concorrentes como fontes de inspiração e combustível para melhorar e inovar sempre.
Busque na internet quem está fazendo o que você pretende fazer e liste todos eles.
- Quem é o melhor do mercado?
- O que ele faz de diferente dos demais?
- Em quais canais ele atua?
- Quais são os pontos fracos?
Nessa fase, procure identificar padrões e faça o máximo de perguntas que puder. Identifique também quais são os pontos que podem ser aprimorados no seu produto para fazer frente à concorrência.
4. Estruturação do Produto
Você já sabe em qual nicho vai atuar e já tem uma boa ideia de como seus concorrentes estão jogando. Está na hora de estruturar seu produto.
Nesse ponto, pense: qual é o objetivo que seu avatar vai alcançar depois que tiver feito todo seu curso? Isso mesmo, eu sei que você ainda não tem um produto estruturado, mas quando tiver, o que seu cliente terá alcançado?
Responda a essa pergunta e, a partir daí, liste o que precisa ser ensinado à sua persona para que ela chegue a esse resultado. No marketing digital, chamamos isso de transformação.
Após definir qual a mudança que seu produto irá proporcionar aos seus clientes, estruture as aulas e os módulos que seu curso necessita para atingir o objetivo.
5. Material de Apoio
Muitos cursos online necessitam de materiais complementares para auxiliar na aprendizagem. Liste quais são os itens necessários no seu caso. Levante e produza esses materiais de forma que facilitem a vida dos seus futuros alunos.
Incluir materiais complementares como apostilas, planilhas e checklists, além de ajudar na compreensão do aluno, irá agregar muito valor ao seu curso. Um infoproduto entregue com qualidade gera bons feedbacks (e mais vendas).
6. Plataforma de Vendas
Existem algumas plataformas de venda de cursos online consolidadas no mercado, como a Eduzz, Monetizze e Hotmart. Cada uma delas possui suas particularidades e não falaremos delas especificamente hoje.
Neste momento, é necessário escolher a que mais lhe agrada. Analise as taxas, opções de hospedagem e distribuição dos cursos, área de membros, etc.
Ao final da escolha, faça seu cadastro e o cadastro do seu produto na plataforma, seguindo as especificações da empresa escolhida.
Dica de Ouro: Preencha todos os itens solicitados da maneira mais completa possível; isso irá facilitar a aprovação do seu produto.
Segunda Dica: Fique atento e respeite as regras da plataforma. Nada de promessas de ganho de dinheiro fácil, pirâmides financeiras ou qualquer outra prática ilegal. Além de ser absolutamente errado, isso prejudica todo o mercado e as pessoas que estão trabalhando duro para ganhar dinheiro de forma honesta.
7. A Venda
Ao chegar nesse ponto, todo o seu produto já está pensado e estruturado. Você já sabe em que área do mercado irá atuar e também já tem o cadastro dele dentro da plataforma de venda que escolheu.
As vendas ainda não aconteceram, até porque o curso só está no papel (ou na tela do seu computador). Antes de gravar, você precisa tomar uma decisão estratégica: Lançamento ou Perpétuo?
- Lançamento: O curso não precisa ser gravado antes de efetuar as vendas. Você pode vender a ideia e a transformação, e entregar as aulas ao vivo assim que fechar o carrinho. Depois que entregar todo o curso, terá o material gravado pronto para as próximas turmas.
- Perpétuo: Ao comprar o curso, pelo menos as primeiras aulas precisam estar disponíveis imediatamente para o comprador assim que o pagamento for aprovado.
Após decidir a forma como fará suas vendas, é possível iniciar a estratégia escolhida e gravar as aulas.
8. Divulgação
A melhor forma de divulgar o produto que pretende vender é ajudando sua audiência através da criação de conteúdo de qualidade. Essa técnica é chamada de Inbound Marketing e eu falo mais sobre isso neste post aqui (lembre-se de inserir o link).
O que isso quer dizer? É bem simples: quando definiu sua persona, você identificou as dores e necessidades que ela possui. A partir disso, você vai ensinar formas de curar essas dores através dos conhecimentos que você tem.
“Mas Ju, se eu ensinar gratuitamente tudo o que eu sei, o que eu vou vender?”
É mais simples ainda. Você vai vender um conteúdo organizado, com método, passo a passo, possibilidade de tirar dúvidas (suporte), materiais complementares e, em alguns casos, certificado de conclusão.
Quanto mais você ajudar sua audiência de forma gratuita, mais ela vai perceber que o seu conhecimento é útil e valioso. Quando você oferecer seu produto, as chances dessa pessoa — que já consumia seu conteúdo gratuito — se tornar sua aluna são muito maiores.
É claro que nem todas as pessoas irão comprar seus produtos logo de primeira. Cada uma está num momento diferente, por isso é importante sempre aumentar sua base e investir em anúncios. Mas isso é um assunto para os próximos posts.
Eu espero que esse conteúdo tenha sido realmente útil para você. Se gostou, deixe aqui um comentário para que eu saiba sua opinião!
Até o próximo post. Com carinho, Ju Ambrosio
