Acredito que ninguém começa um novo empreendimento ou até mesmo um emprego com a ideia de que dê errado. Geralmente existe aquela empolgação e a expectativa de sucesso e de que tudo corra super bem. Foi o que aconteceu comigo, entretanto, nem tudo são flores e hoje vou contar o que o fracasso em lançamentos me ensinou.
Antes de contar a história dos fracassos achei importante explicar um pouquinho porque decidi trabalhar com lançamentos digitais. Embora já tenha feito isso em outros posts quis trazer aqui novamente de forma bem franca pra vocês que me acompanham.
Expectativas e Mercado
Quando o assunto são lançamentos digitais, pelo menos na minha experiência, toda essa coisa de expectativa fica ainda mais séria. E não é à toa que isso acontece.
Mas motivos são simples: o mercado está aquecido e crescendo, ou seja, muita gente procurando informações sobre lançamentos digitais e como trabalhar na internet; e a partir do momento em que você assiste um vídeo sobre marketing digital a jornada começa.
No momento que você assistiu uma aula, se inscreveu para uma maratona, ou entrou naquele grupo de whatsapp de desafio já está sendo rastreado por um pixel instalado em um daqueles canais.
A partir de então começa a ser bombardeado com propagandas e mais sugestões de vídeos e a ideia de ganhar dinheiro na internet começa a se instalar. Faturar 5 em 30, 6 em 7, múltiplos 7 dígitos, começa a parecer muito palpável.
Entenda, grande parte das promessas não são mentirosas, o mercado digital realmente proporciona ganhos elevados. Exatamente por isso acredito que muitas pessoas que decidem trabalhar nele são atraídas pelas cifras elevadas.
Só que todo esse monte de dinheiro não vem do nada, sem uma série de ingredientes, os quais eu ainda estou provando.
Porque eu escolhi o mercado de Lançamentos digitais
Eu fui atraída por dois motivos: o primeiro é a possibilidade de trabalhar de casa enquanto cuido dos meus filhos. Sou mãe de uma pré-adolescente de 11 anos e de um bebê de 2 anos e cinco meses. Ainda que eu goste de dinheiro e da possibilidade de ganhar muitos milhões poder acompanhar o crescimento deles de perto é sem dúvida o mais importante para mim.
Ao receber o diagnóstico de autismo do Ben as coisas se amplificaram, poder trabalhar com o notebook na sala enquanto fico perto dele se tornou uma espécie de riqueza sabe. Eu me sinto milionária de poder parar algumas horas do meu dia e estimular o desenvolvimento do meu filho, o que não seria possível se eu tivesse que cumprir horário numa empresa tradicional.
O segundo motivo é o que atrai a maioria: a possibilidade de altos ganhos que o mercado de lançamentos digitais proporciona, não poderia vir aqui com uma história bem bonita e dizer que não queria ganhar muito dinheiro porque não seria verdadeiro e sinceramente não vejo problema nenhum em através do trabalho honesto ser muito bem remunerada.
Uma breve história dos lançamentos fracassados
Importante pontuar que os lançamentos que vou comentar aqui trabalhei como coprodutora. Eu era a lançadora e trabalhei com duas experts diferentes, duas mulheres incríveis que me ensinaram demais nesse processo.
Eu realmente queria que esses dois lançamentos tivessem tido resultados milionários porque seria um grande prazer dividir esse dinheiro com elas.
Vamos lá, o primeiro produto foi no nicho de inglês, um curso básico de inglês para viagens. As duas experts se revezaram em produzir conteúdo sobre viagens e inglês. O investimento financeiro foi bem baixo, afinal queríamos testar a oferta e os nossos conhecimentos.
Era o primeiro lançamento que eu fazia depois de três anos “parada” nesse mercado, essa é outra história que conto num outro momento para vocês.
Comecei a estudar o fórmula novamente, devorei o conteúdo uma segunda vez, com um novo olhar, a prof. de inglês ficou com o tráfego que era uma área que ela já estava mais familiarizada e eu cuidei das copys e e-mails.
Cometemos muitos erros desde o início. É claro que alguns deles passaram totalmente despercebidos e outros eram inevitáveis para quem não tinha experiência no processo.
Semente
Fizemos o lançamento semente clássico, seguimos os passos descritos no Fórmula e no dia do vídeo de vendas a ansiedade estava nas alturas. Carrinho aberto. Nenhuma venda, os dias se passaram e nada. A frustração só aumentava. No último dia, ás 23:56h, ao receber o último e-mail uma pessoa comprou.
Para quem já estudou o fórmula deve saber que a expectativa de um lançamento semente é uma venda. Teoricamente uma venda já valida a oferta e você pode seguir em frente para o lançamento interno que é mais complexo e difícil de executar.
Só que uma venda, ás 23:56h não foi bem uma vitória pra gente, por isso consideramos como um fracasso. Agora era criar um curso inteiro para um único aluno.
Esse lançamento me ensinou demais! Organização, copy, a importância da comunicação e escolha da estratégia, enfim, foi uma super escola.
Alguns sucessos
Depois desse fiz mais três lançamentos. Dois deles foram com meus esposo como expert, dois lançamentos bem sucedidos, o faturamento não foi na casa dos seis dígitos mas validaram a oferta do produto e nós ficamos muito satisfeitos com o resultado.
O terceiro foi com a mesma professora de inglês, eu considero esse lançamento como um case de sucesso. Ele aconteceu no início da pandemia do coronavírus, com a expert isolada com o filho pequeno em casa.
Ela se esforçou demais, escolhemos o desafio como estratégia e ela fez dez lives seguidas e superou todos os problemas que apareceram ao longo dos dias.
Ao final foram realizadas dez vendas, embora não tenhamos tido um faturamento alto eu considero um sucesso por toda a dificuldade envolvida e da garra da expert nesse lançamento, outra pessoa com menos fibra teria desistido.
Refletindo sobre os aprendizados desse lançamento percebo que aprendi sobre força de vontade e determinação, para mim valeu muito a experiência.
Expectativa versus Realidade
E com certeza, uma das coisas que mais me fascina no dia a dia trabalhando com lançamentos é a possibilidade de me superar e aprender cada dia pelo menos uma coisa nova. E do último lançamento que também foi um sucesso/fracasso eu tirei mais lições preciosas.
Ele foi o mais recente como coprodutora e foi ótimo em diversos pontos: a expert é uma excelente produtora de conteúdo, trabalhou demais e entregou um conteúdo muito legal para a audiência.
Foi também o lançamento onde investimos o maior valor até agora e talvez esse tenha sido um erro, porque o ideal naquele momento era testar primeiro a oferta.
O modelo escolhido também foi o desafio, dessa vez de sete dias. Era um nicho novo, desenhamos o produto do zero, toda a comunicação e identidade do projeto. Confesso que amo essa parte, minha cabeça fervilha de ideias.
Estávamos trabalhando demais em criativos de anúncios, copy de e-mails e todos os itens que antecedem o lançamento. Justamente por tanto trabalho de todos os envolvidos e do valor investido ter sido relativamente alto nossas expectativas também estavam muito altas.
Imprevistos
Se você nunca fez um lançamento e está lendo esse post deixa eu te contar uma coisa: imprevistos vão acontecer no seu primeiro lançamento, não importa o quão preparado você esteja, aprenda a lidar com eles.
No primeiro dia de transmissão do desafio nossa internet começou a falhar absurdamente, a live cheia de gente e nós não conseguíamos transmitir, já naquele dia tomamos o primeiro baque.
Outros imprevistos ocorreram, abrimos o carrinho e as vendas também não aconteceram de acordo com a expectativa. Vendemos, mas não o tanto que esperávamos.
Nesse ponto já estava sendo obrigada a aprender sobre paciência, driblar as adversidades e ir até o fim.
Resiliência
Seria impossível listar num único post os aprendizados que todos os lançamentos que já fiz me trouxeram, por isso quero deixar aqui o que considero o principal: ser resiliente.
Como mãe que empreende online de casa eu já tenho vários desafios para lidar diariamente. Não me isolo tranquilamente num escritório silencioso para produzir, as interrupções ocorrem centenas de vezes e preciso dar conta das demandas dos filhos e da casa.
Todos esses itens, somados aos resultados diferentes do que esperava poderiam ser tranquilamente utilizados para me fazer desistir.
Ah! Isso não dá certo não, chega! Vou fazer outra coisa. É provavelmente o que a maioria pensaria se passasse por isso.
Decisão e aprendizado
Todas essas coisas me fizeram pensar profundamente sobre o assunto e chegar à conclusão de que as pessoas que hoje são admiradas e fazem sucesso, independente da área de atuação, tiveram dificuldades e não desistiram.
É mais fácil desistir, é muito mais fácil colocar a culpa na internet, nos experts, na pessoa que inventou essa história de lançamento, na pandemia e o que mais aparecer na frente…
Levantar, e observar todos os pontos onde errei e todos àqueles ingredientes que ainda me faltam é ao mesmo tempo doloroso e libertador. O controle está na minha mão e por isso eu posso mudar.
Terminei o último lançamento com ainda mais certeza de que é com isso que eu quero e gosto de trabalhar, não tem fórmula mágica, tem dedicação, esforço, estudo, aprendizado e prática, cair e levantar.
O que o fracasso em lançamento me ensinou na prática
Além dos itens que já pontuei anteriormente aprendi que por mais cursos que eu tenha feito e livros lidos nada se compara à prática. No final das contas são pessoas trabalhando e produzindo para outras pessoas e isso muda todo o jogo.
Embora esse post tenha ficado maior do que eu esperava vou deixa-lo como está. Ele vai ser um registro da minha trajetória e um lembrete para quem está começando de que vale a pena persistir. Afinal mesmo quando parece um fracasso existe um aprendizado por trás.
Vou ficar muito feliz se você leu até aqui e deixar sua opinião nos comentários.
Até o próximo post, com carinho
Juliana
